物販を始めるなら、「どのような販路を利用するか」が、非常に重要です。
いくら魅力的な商品を持っていたとしても、販路が適切でなければ、利益は挙げられません。
しかし適切な販路を持っていれば、多額の収益が得られる可能性もあります。
とはいえ、「どのような販路を持てばいいかわからない」という人も多いでしょう。
今から物販を始めるという人にとっては、まったく見当もつかないでしょう。
本記事では、2020年において、物販をスタートする上で活用できる販路について解説します。
ぜひ、参考にしてください。
フリマサイトやネットオークションで物販する
物販の販路で思いつくのは、やはりフリマサイトかネットオークションでしょう。
誰でも簡単に始められるので、物販の販路としてはかなり重用されています。
メルカリ
メルカリは、国内で最大規模のフリマサイトです。
利用者が非常に多いので、買ってくれる人も見つかりやすいでしょう。
また、「メルカリ便」という配送サービスがあるのも魅力的。
宅急便などと違い、かなり安い送料で発送できます。
送料は全国一律なので、購入者の住所について悩む必要はありません。
デメリットとしては、手数料が10％と、かなり高く設定されていること。
メルカリを使っていると、手数料には悩まされるでしょう。
フリル
フリルは、主にファッションアイテムをメインに扱っているフリマサイト。
ファッションアイテムで物販するなら、フリルを軸に活動することとなるでしょう。
ちなみにフリルは、手数料無料です。
これはフリマサイトとしては、かなり魅力的なポイントです。
ただし、ファッションアイテム以外での物販には向きません。
ヤフオク
ヤフオクも、物販の販路としてはかなり重用されています。
ユーザー数は2,100万人を超えており、自ら集客する必要は、ほとんどありません。
知ってのとおり「オークション」なので、うまく行けば高値で売却することも可能です。
一方で、「安く買い叩かれてしまう」リスクがあるという点には注意。
また、ヤフオクでの規制は、年々厳しくなっています。
少しでもヤフオクにとって都合の悪いことがあると、すぐ邪魔が入ってしまいます。
ショッピングサイトで物販する
また、ショッピングサイトも、物販の販路として有力です。
フリマサイトやオークションサイトよりも、注目を集めやすくなっています。
Amazon
やはり、Amazonは強力です。
年間のPV数は35億を超えており、とてつもない数のユーザーに対してリーチできます。
出品にかかるコストも掛からず、操作も簡単です。
また、FBAサービスを利用すれば、発送も代行してもらえます。
ただし競合する相手が多く、値下げ競争に巻き込まれることも珍しくありません。
また取り扱っている商品がブランド物でないならば、どうにかしてアクセスを集める（SEO対策を実施する）必要があります。
楽天市場
楽天市場も強力です。
Amazonと同じく、年間で35億程度のPVを獲得しています。
楽天市場を利用するうえでは、「キャンペーンに乗っかれる」というのが大きなメリットです。
この期間をうまく活用すれば、大きく売り上げが伸ばせます。
また、サポートも充実。
「楽天大学」というサービスを利用すれば、ネット物販のノウハウが学べます。
また、専属のECコンサルタントも割り当てられります。
デメリットとしては、出店料が高いということ。
おおむね30万円から50万円ほどかかります。
また、規制が厳しいのもデメリット。
厳格なルールが敷かれており、小回りを効かせづらい側面もあります。
ライブコマース
意外と注目されていませんが、「ライブコマース」という手段もあります。
ライブコマースとは、「生配信で商品を売る」という方法です。
ライブコマースでは、ニコニコ生放送やツイキャスのように、不特定多数に対して、画面共有します。
そして持っている商品の魅力を配信で伝え、買ってもらうというわけです。
独自ECサイト（ネットショップ）
最近になって注目されているのは、「独自ECサイトを持つ」というものです。
簡単に言えば、「自分のネットショップ」を持つということ。
自分のネットショップには、
- ライバルと差別化できる
- 販売手数料が安くおさえらえるか、掛からない
- 営業時間を自分で決められる
- 自由にブランディング、マーケティングできる
- 価格競争に巻き込まれづらい
- PV数やコンバージョン率などを、事細かに分析できる
というように、多数のメリットがあります。
特に価格競争から離脱できるというのは、売り上げを高めるうえでかなり重要です。
デメリットとしては、自分のネットショップを作るには、それなりの知識が必要であるということ。
HTMLやCSS、JAVAなどについては、ひととおり理解しておかなければ行けません。
しかしこのデメリットは、あまり問題にはなりません。
「BASE」などの、ネットショップを作れるプラットフォームが存在するからです。
こういったプラットフォームを利用すれば、簡単にネットショップが開業できます。
物販をやったことがない人でも、まったく問題ありません。
まとめ
物販に取り組むうえでは、さまざまな販路が考えられます。
いずれの販路にもメリットとデメリットがあります。
それを見比べたうえで、自分に合ったものを選ぶとよいでしょう。
ただ、状況や難易度を考えると、「自分のネットショップを持つ」のがよいでしょう。
今のところ厳しい規制がなく、自由に立ち回れます。
ぜひ一度、ネットショップの立ち上げを検討してみてください。